地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷沙盤作為營(yíng)銷的展示點(diǎn)，是樓盤規(guī)劃的縮影和模型，項(xiàng)目營(yíng)銷樓盤的環(huán)節(jié)可以說是營(yíng)銷展示核心，許多項(xiàng)目不惜以花費(fèi)幾十乃至上百萬的制作費(fèi)用足見其重要性。某種程度上來說，沙盤就是項(xiàng)目的縮略圖和微型展示，除了后期建設(shè)中的小范圍變動(dòng)外，未來成型的社區(qū)基本就是沙盤的模樣。沙盤，是樓盤的一張臉，也是項(xiàng)目品質(zhì)的首次重要展示。

　　沙盤模型制作工序

　　沙盤模型制作工序主要為：繪圖(CAD繪圖編輯精雕文件)——雕刻——木工(底盤底座制作)——建筑制作(拼接、打磨、上色、裝燈)——環(huán)境制作(底板、地形、綠化、上色、裝燈)——燈光控制編程——組裝(建筑、環(huán)境、燈光成整體)——運(yùn)輸(驗(yàn)收后送貨)——現(xiàn)場(chǎng)安裝——成品沙盤的不同部位也會(huì)使用不同的材料

　　沙盤模型的主要材料

　　建筑材料：主材料采用加力板、有機(jī)玻璃、金屬及“PVC”作模型墻體的主要材料，軟質(zhì)材料將采用ABS板互相銜接制作，搭配;針對(duì)建筑或設(shè)備不同的變化形態(tài)分別制作。外墻門窗：多采用質(zhì)感真實(shí)通透的有機(jī)玻璃裝飾，加以藝術(shù)裝飾，提升質(zhì)感更逼真、自然;模型顏色：多采用ICI硬質(zhì)亞光塑料噴漆，著色均勻，色彩亮麗、自然、真實(shí);戶外小品：多采用樹脂成品，現(xiàn)代小品，如涼亭椅、花架、太陽傘等;模型色彩： 采用真實(shí)色調(diào)表現(xiàn)整體建筑及設(shè)備群，并用色彩區(qū)分整體環(huán)境的視覺效果，重點(diǎn)建筑及設(shè)備參照建筑效果圖確定風(fēng)格。燈光配置：多采用電子元器件微型電路設(shè)置燈光。

　　沙盤模型的主要部分常規(guī)選材

　　建筑部分選材：

　　材料名稱型號(hào)用途特點(diǎn)

　　ABS膠板2.0毫米厚(模型專用)墻體、窗線、陽臺(tái)熱反應(yīng)差強(qiáng)度優(yōu)良不易老化

　　PVC膠板1.0毫米厚(模型專用)挑窗玻璃可選色豐富，透明度好

　　有機(jī)玻璃0.8毫米厚(模型專用)窗戶玻璃可選色豐富，透明度好

　　三氯甲烷化學(xué)試劑ABS粘合專用粘合劑

　　UHU膠透明膠水(模型專用)玻璃粘合專業(yè)膠水

　　丙烯酸類漆(模型專用)建筑顏色、噴漆顏色穩(wěn)定，仿真效果佳

　　紙膠帶1.5毫米寬用于分色不易脫膠

　　水磨沙紙1200目(模型專用)主體打磨打磨效果精細(xì)

　　燈光部分選材：

　　材料名稱型號(hào)用途特點(diǎn)

　　LED低壓燈管θ2毫米(模型專用)建筑室內(nèi)光源不發(fā)熱，光照效果佳

　　LED低壓燈帶θ1.5毫米(模型專用)建筑輪廓光源使用壽命長(zhǎng)，光線柔和

　　散熱風(fēng)扇θ8厘米建筑內(nèi)部，光源散熱提高模型使用壽命

　　材料是建筑模型構(gòu)成的一個(gè)重要因素，它決定了建筑模型的表面形態(tài)和立體形態(tài)。很多人認(rèn)為，材料選用的檔次越高，其效果越好，其實(shí)不然，任何事物都是相對(duì)而言的，高檔次材料固然好，但是建筑模型所追求的是整體的效果。如果違背這一原則是選用材料，那么再好，在高檔的材料也會(huì)黯然失色，失去它自身的價(jià)值。

　　在房屋預(yù)售過程中，沙盤等模型是客戶了解項(xiàng)目信息的主要道具，但是，因模型展示信息不準(zhǔn)確引發(fā)客戶投訴甚至訴訟的糾紛時(shí)有發(fā)生，在模型開始對(duì)外展示后，規(guī)劃、設(shè)計(jì)變更涉及模型展示內(nèi)容的，如小區(qū)出入口、圍墻、建筑層高、建筑外立面、窗戶、陽臺(tái)、欄桿等，應(yīng)在變更前要多溝通協(xié)調(diào)相關(guān)部門，征求與相關(guān)支持部門的意見，評(píng)估變更風(fēng)險(xiǎn)。在模型對(duì)外展示過程中，根據(jù)客戶關(guān)注情況，對(duì)模型的真實(shí)性、準(zhǔn)確性保持高度敏感，及時(shí)聯(lián)系制作方更正錯(cuò)誤內(nèi)容。

　　總 結(jié)

　　在項(xiàng)目模型定標(biāo)之前，建議前置打樣周期、制作周期以此配合項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)度，配合營(yíng)銷選擇符合中梁產(chǎn)品理念的營(yíng)銷沙盤模型。

　　營(yíng)銷招采類目繁多，涉及面廣泛，營(yíng)銷招采工作需要涉獵更深更廣，不斷學(xué)習(xí)提升，充分了解各類材料價(jià)格的浮動(dòng)，技術(shù)的更迭，降本增效，更快更好的完成營(yíng)銷招采工作，助推營(yíng)銷招采工作價(jià)值化。